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恒大75折硬核卖房刷屏 购房者迎“上车”良机
2020-02-25 11:29:12

    2020年开年,楼市可谓遭受史上最大考验,受春节淡季叠加“黑天鹅”新冠肺炎疫情等因素影响,市场几近停摆。大多数省市暂时关闭售楼处和房屋中介机构的销售活动;三四线城市的返乡置业销售遭到极大遏制,房,地产销售几乎处于停滞状态。30大中城市商品房成交面积自2020年1月23日起,大幅度下滑……

    面对疫情对楼市的冲击,如何破局成为行业共同的难题。在地产同行普遍还一筹莫展、研究新对策时,恒大率先发力,用一系列营销举措吸引全民目光强势刷屏。

    业内分析认为,恒大推行“无理由退房”、 “网上认购”、“全国楼市75折特大优惠”等一系列营销组合拳,给更多房企带来示范效应,引发同行纷纷效仿,革新行业营销模式和理念;大幅度让利消费者,也体现了恒大的社会责任感;对抗击疫情特殊背景下行业的生产销售恢复,起到了积极的推动作用。

恒大75折硬核卖房 购房者“上车”良机

    “营销线上化”一直是房地产行业近年来努力尝试的方向,但像恒大这样全国铺开实属首次。近期,恒大利用成熟的恒房通平台,实现使用VR等高科技网上看房、网上选房、网上购房等一站式服务,取得了爆炸式的传播效果并改变了以往房企网上卖房“只赚吆喝”的局面。

    2月13日起,恒大推出网上认购豪华“大礼包”,包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等。该政策实施仅3天,各项销售数据呈现爆发式增长,其中客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。

    2月19日,恒大通过网络视频举行全面实施网上销售第二次新闻发布会,恒大副总裁刘雪飞表示,截至18日,恒大恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算,到本月29日网上认购将达到15万套。

    以此推算,15万套房屋总价值预计达到1850亿左右。假如网上认购转化70%,将实现销售额接近1300亿。而这一数字,相当于房企2019年第25强的全年销售额。

    尽管最终数据成交待确认,但可以肯定的是,恒大恒房通平台的发展为探索房产、汽车等大宗商品的网上交易模式迈出了历史性的一步。

    在此期间,恒大还启动其历史上力度最大的一次优惠让利,2月18日开始,恒大地产表示全国在售楼盘(含公寓和写字楼)可享受75折优惠;除此以外,在75折优惠的基础上,还可根据楼盘去化率、付款方式的不同,消费者享受额外折扣优惠,堪称“史上最硬核卖房”。

    该消息一经发布,即引爆社交媒体,全网刷屏。仅微博,“恒大75折卖房”话题阅读达到6.3亿次。

 

 

    低门槛高回报的刺激、力度空前的折扣、两大政策兜底,形成了恒大独具特色的营销组合拳,使得恒大化“危”为“机”,站在特殊时期地产行业领跑的位置。

    诸多模仿、跟风的企业,也证明了“恒大模式”的先进性和创新新;市场端激增的认购数据也表明,恒大切中了市场和消费者的痛点。值得注意的是,目前距离恒大75折优惠活动结束,仅剩下5天。

 

多城出台政策稳楼市 刚需市场或将复苏

    恒大的一系列举措带动了房地产业一股线上营销风潮,这也引起了券商和资本市场的关注。

    华菁证券发表的报告指出,目前,主流开发商均开启线上营销,但其中恒?的措施更为有力,效果较好,弥补了三四线部分返乡置业成交。其他多数企业?前的线上营销只是对购房者的?个交代与安慰,在模式上?较被动;部分企业跟进了恒?的措施,但恒?的城市分布与品牌影响?决定了其措施的有效性,其他企业不?定会达到类似的效果。

    中泰证券指出,商品房作为耐用品需求,此次受疫情冲击本质上是需求延迟满足,叠加逆周期调节,短期影响有限,中长期看好龙头房企逻辑不变。

    目前,随着疫情逐步控制,楼市开始“重启”,各地售楼处开始陆续开放,土地市场供应启动,房地产建筑工地将逐步复工。

    面对疫情冲击下的经济和房地产形势,随着“一手抓疫情防控,一手抓发展”的策略,已有近20个省市相继发布涉及房地产领域的政策,以保持房地产市场平稳健康发展,在放宽房企土地出让金、税费缴纳时限,以及放宽了预售条件等方面进行了适当调节,甚至在近期首次出现房贷首付比例下调的政策。此外,5年期LPR下调5个基点,对房地产业也形成一定利好。

    业内专家认为,楼市在政策支持下推动市场形成有效供给,逐步引导需求端恢复;此外,后续楼市松绑动作或将更多,多城或继续跟进,未来刚需购房仍较刺激楼市成交进一步回升。

    对于购房者而言,如何根据自己需求,在特殊时期抓住如恒大75折等楼市窗口期,成为一道必需要思考的问题。

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